一、怎么样才能提高潜在客户的成交率

除了对产品的知识外，你的推销能力和技巧也是很重要的。销售是一门专业领域，是通过不断学习

与磨炼而来的，人的一生是通过不断学习而进步成长的。想要业绩好，就得学习如何销售与推销。这个

道理再简单不过了，就如同你想把网球打好，就得找个好老师教你如何打。许多推销员口口声声说想要

把业绩做好，却非常吝啬投资时间和金钱在学习和成长上，这种错误观念所造成的损失是非常大的。

然而，你也不能过于迷信，一名优秀的推销员，不仅知道如何捕捉客户的购买信号，而且应该知道如何利用这些购买信号来促成客户的购买行动。

鉴别潜在客户

找到了潜在客户并不能保证完成销售，你必须要真正获得客户，这就意味着你必须能够判断出哪些

客户有能力购买而且确实有购买欲望。如果你想销售成功，那么就不能在不具备条件的潜在客户身上花

费过多的时间。

要想真正拥有潜在客户，必须处理好以下几个问题：

潜在客户是否对你的产品有需求愿望？

潜在客户是否有购买能力？

潜在客户是否有购买决定权？

潜在客户是否有资格购买？

缺乏产品知识或销售能力的不足常会造成大量的时间浪费，这是推销员时间管理不善的一个重要原因。如果你对产品的知识了解得不够丰富，当客户问起你关于产品的某些问题时，你就无法立刻答复；或者因为所具备的销售技巧不熟练，当客户提出某些购买抗拒时，无法当场解除客户的抗拒，那你就必须和客户再约定下一次的见面时间，或尔后再打电话给这位客户。

每当这种情形发生时，就表示你已经丧失了最佳的与客户缔结合约的时机，因为当你回去准备资料时，你的客户可能已经改变了心态。而当你下一次见到这位客户时，你得从头说服他一次，甚至他已经对你的产品完全不感兴趣了。这样一来，你不但浪费了大量的时间，也损失了一个可能的潜在客户。

所以要成为一个优秀的销售人员，你一定要对自己的产品拥有丰富的专业知识，还要具有一定的销售能力和技巧。

成功的推销员永远不欺骗客户，世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜的人。现在客户都非常精明和聪敏，任何一个客户都可以很容易或直观地看出你对他们是否真诚。

当你想要欺骗客户的时候，客户会很容易地识破你，而在这时候你损失的不会只是一个客户，而是这个客户以及他身边所有的关系和朋友。

如果一个潜在客户对你所提供的产品或服务毫无兴趣，那么同他接触则毫无意义。住在公寓房中的人不会对铝制门窗感兴趣；连驾驶执照都没有的人一般不会去购买新车；不进行焊接工作的公司一般不会购买激光焊接机。潜在客户是否有某种购买动机？如果有，这说明潜在客户有购买欲望。

除了购买欲望之外，潜在客户还必须有一定的购买能力。个人必须有充足的收入，公司必须要有较好的支付信誉。向只能买得起小帆船的人推销豪华游艇纯属浪费时间。

当你向其他公司推销时，有时不一定清楚谁有最后的购买决定权。如果没有确定谁有购买决策权，那么就主动询问。在很多购买情况中，弄清丈夫还是妻子在购买中起决定作用是十分重要的。

二、凉茶应该怎么做推销？

1、从市场的前景来看，凉茶的前景还是比较广阔的

2、目前的竞争对手以王老吉为主

3、凉茶的主要功效除了去火以外，还有其他的功效么？

综合以上三点，推广slogan为：不含下谷草的去火凉茶-----百云山凉茶

方式：降价促销，价格低于王老吉市场售价

产品绑赠，临近寒冬，绑赠可爱手套等保暖产品

三、怎样才能做好自己推销的业务?

1、自信，乐观，阳光的心态——首先学会把自己推销出去；2、搞好人际关系是前提，不要急于谈产品；3、了解自己的产品和服务，做个专业的服务人士；4、为客户提供整套解决方案。

四、请问做销售的技巧和应注意什么?

见面的时候要讲究礼仪，建议你多看看礼仪方面的书籍

在推销自己产品的时候不要盲目吹嘘，毕竟你面对的是一些专业人士

要记住第一次见面的人的名字，在下次见面的时候一定要喊出对放的名字，起码得记得姓和职务（重要）

勤联系，但不一定非得涉及业务方面

真实自然，面带微笑

其实只要你是真心诚心地对待，相信你自然会表现得很出色

把他们当家人当朋友，以心换心

对待长辈要有礼貌

对待孩子要有怜爱

只要你是善良的，友好的，相信你会是最好的

五、怎样去推销精油

首先你要全面的了解你要推销的精油，主要是作用及用法，然后看你所推销的对象的皮肤，你可以很专业的给她介绍几款比较适合她皮肤的精油，（必须要用很专业的术语，这样会让购买者对你更加信任。）还有，精油的一些细微的副作用都要和顾客讲清楚。比如，经期或怀孕期间千万不可用精油这类的问题。